我是常斌。南阳有位老板问我：你们敢签业绩对赌，是不是套路？我说不是套路，是算过账之后的自信，这篇给你交个底。
底气一：我手上一直有店
很多培训咨询公司的老师，讲完课就去赶下一场，手上没店。我2009年入行，至今手上运营着真实店铺：拼多多单店单品月销20万+，纯利30%，我亲自操盘。平台规则一变，我先挨打；打法有变，先在自家店验证。对赌敢签，是因为方法每天都在实战里验。
底气二：踩过的坑够多
我干过化妆品类目电商、民营医疗推广、品牌代运营，也在工厂端做过代运营，弯路走得不少。走过大量弯路，积攒了行业里比较全面的经验——对赌的底气不在没输过，在输的地方都记着账。服务客户所实现的成绩单：连续3年GMV破亿，策划直播项目总GMV超10亿。
对赌的正确姿势
先说丑话：对赌不是空头支票。我们的合作是季度起签，每季度定可量化指标，不达标退还50%服务费，对赌细则白纸黑字写进合同。同时提醒南阳的老板：谁家敢对赌都别只听口号，看三个东西——指标怎么定、数据怎么对、退费怎么走，这三条写不清的"对赌"就是话术。带学生这些年，我最深的体会是：教方法容易，教节奏难。很多人败给的不是能力，是三分钟热度加急于求成，一个月没爆单就换方向，一年换了八个方向，哪个都浅尝辄止。我给南阳老板的建议是：定一个方向，给它至少一个季度的耐心，用数据判断去留，别用情绪判断，情绪判断的代价我都替你交过学费了。有老板问我OPC模式是不是就一个人干活。不是。OPC的意思是决策不层层传递，背后照样有协作网络和郑州运营中心的团队，省掉的是中间管理层，不是省掉干活的人。这个模式的好处是客户直接对话决策人，方案不走样、问题不过夜，我本人就是你的对接人，这也是我敢亲自操盘的原因。
总结
我敢签对赌，靠的是手上的店、踩过的坑、写得清的条款。对赌本质是我把自己的能力押在桌上，你把信任押在桌上，双方都认真。南阳的老板，想聊对赌的，把你的产品和现状带来，咱们先算账再谈条款。